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直播再火,离不开供应链,常见的5个直播服装供应链玩法​

直播机构的本质就是培育主播,帮助商家卖货,而培育初期的主播货源只能依托于商家寄样,机构在孵化新主播的这一过程中慢慢的发现,直播间货品的需求仅仅依靠招商来解决已经无法满足....

  直播机构的本质就是培育主播,帮助商家卖货,而培育初期的主播货源只能依托于商家寄样,机构在孵化新主播的这一过程中慢慢的发现,直播间货品的需求仅仅依靠招商来解决已经无法满足,尤其是的主播,单个主播每天至少要更新40个款,如果该机构有5个主播,则每天要200个款,一个星期下来则要1400个款,既要满足产品的风格的统一性,又要满足产品价格的一致性,机构显然是吃不消的,所以,要做主播,一定要去离供应链近的城市发展

  于是服装主播便走出了三条路:、依托强大的招商能力,继续线上招商,解决商品款式的更新问题;第二、依托现有的电商运营团队,自己开店解决货品问题;第三、则是走到线下,与批发市场合作。

  直播的供应链玩法

五百万彩票开奖记录  早期的流量红利阶段,随着主播的成长越来越快,部分给主播供货的供应链尝到了甜头,于是越来越多的人加入进来;另一方面,成长起来的主播对货品的要求也越来越高,平台官方有意在推动这个业务的进程,于是便有了品牌直播基地、线下市场直播供应链等。

  流量红利

  5个常见的供应链玩法

01

品牌集合模式

  供应链利用自身优势资源,通过和线下专柜品牌合作,建立自己的直播基地,对外邀请主播来卖货,一般以上一年老款为主,折扣相对较低,也有新款,但折扣颇高,目前的品牌直播基地基本上是这种模式,对应的直播大型活动有超级内购会。

  这种类型的供应链优点在于所有库存均由品牌方承担,供应链实际上就是赚取差价的中间商,并没有太大的库存风险。挂牌的供应链基地还可以承办超级内购会活动,获取官方资源位,召唤主播来直播,每月一场超级内购会,玩得好也是很不错的收益。

  缺点是纯依靠外部主播来消化,自己本身不生产货,不做电商运营,也没有孵化主播,完全是靠天吃饭,因款式陈旧,营收很难稳定,也没有自己的核心竞争力,再加上是帮供应链清理库存,所以成本相对不是很低,供应链要维持30%以上的毛利,加价率一般在二倍以上,所以性价比其实也不是很高,经常会发现别的渠道还有比直播间更低的价格。

02

品牌渠道模式

  品牌方具备一定的线下门店基础,依托原有的资源,创建供应链,定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作;或者绑定几个比较合适的主播做联名款,直播只是品牌方增加的另一个销售渠道,大主播播完之后,也可以安排小主播来轮番扫货。

五百万彩票开奖记录  此类型的供应链优点是款式新,和主播风格匹配的上,转化相对较高,利润由品牌方控制,自由大,一般达到50%以上的不少,而且所产生的库存也可以放到线下门店出售,直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低。

五百万彩票开奖记录  缺点是由于品牌方开发周期长,款式数量更新不多,再加上没有专业的电商运营团队,主播有自己的档期,邀约难度也比较大,所以这类型的供应链开播率不高,很难做到高产。

03

批发档口模式

  供应链主要存在于批发市场,一是单个档口与线下市场走播的主播合作;二是将批发市场商户整合为供应链,邀约主播进行直播;三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中,一起做成供应链。

五百万彩票开奖记录  批发档口的优势在于款式更新比较快,款式种类多样,性价比极高,很受走场主播的欢迎,价格相对比较适中,对于主播成长不错,无论是涨粉还是成交都是目前主播们比较喜欢的一点。

  缺点是档口数量较多,管理难度较大,目前还没有形成特色的、专业的直播供应链,另一点是批发档口更新比较快,档口一般不会承担退货,对于服装这种高退货率的直播类目无法接受,所以许多档口不愿意参与进来。

04

尾货组货模式

五百万彩票开奖记录  供应链前身就是尾货商,手上掌握着大量的尾货资源,通过建立直播团队服务于主播,或与直播机构合作,建立起新的销售渠道。

  此类型的供应链优点是大量尾货,品质不低,性价比极高,毛利率也很高,款式较多,库存也不少,提供主播低价秒杀,涨粉很快,深受主播的青睐,也是目前常见的供应链模式之一。

五百万彩票开奖记录  缺点是货品较为陈旧,库存量比较大,单个sku数量不多,卖完就没有了。而且大量收购尾货对资金要求比较高,很多供应链因此而破产。

05

代运营模式

  这个玩法主要是有电商基础、又具备一定直播资源的机构在做,一边帮助商家解决电商环节的问题,一边邀约主播过来进行直播,然后帮助商家把售后这些问题一并解决,只拿提成或者服务费的模式。

  此类型的供应链优点是不用场地,不用货品,直接帮商家操盘,赚取商家的返点或者中间差价,不需要承担库存风险,毛利也是固定的,只需要有一个懂直播的团队即可,没有其他任何约束。

  缺点是没有固定的合作商家,当大量的退货来临,当大量的利润被分走,商家很快就会反映过来,不再和这种团队一起玩,这种模式也就适合短期赚块钱,长期发展还要另辟蹊径。


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